浅析国内拳击赛事营销的问题和对策
摘 要：拳击作为一项古老的体育项目，在全世界有着广泛的社会基础，同时在近代也是一项市场化很高的体育项目。在一些西方国家，拳击赛事的运作已有上百年的历史，成功的拳击比赛往往能够吸引全球上亿观众的眼球。中国的拳击自 1986 年正式恢复以来，虽然在各种大型国际比赛中取得了一些成绩，但距世界高水平仍有不小的差距。国内的拳击运动虽有一定普及，但市场化程度很低。拳击的生存主要依靠国家的投入，自身的造血功能基本没有开发出来。比赛形式多采取赛会制的比赛方式，对赛事运作的巨大潜力无从开发。因此，若想使这项影响很大的项目在我国更好地发展，就应该充分发掘拳击真正的市场来源。
关键词：拳击赛事；竞赛体制；拳击市场；
1.前言：
中国的拳击运动发展道路并不平坦。解放前起步艰辛，不成规模，解放后又经历 28 年的停止与中断。自 1986 年正式恢复此项运动以来，虽然进步迅速，在一些大型国际比赛中也取得了一些优良成绩，但距世界水平仍有不小的差距。如何挖掘拳击运动的经济价值，适应国际拳击市场发展的趋势，以逐步建立适应社会主义市场经济体制的新型动作体制和机制，是本文研究的目的。希望通过这种探讨，为决策机构提供一些咨询建议，以推动我国拳击运动的改革加速发展。
2.研究对象及研究方法
本文主要研究了拳击运动在中国的开展状况，从我国现行拳击运动竞赛体制的不足等因素入手，着重分析了市场营销与拳击赛事的关系。进而研究了国内市场运营存在的问题并做出相关总结。据此，结合目前国内的实际情况，提出针对我国的拳击赛事市场营销的对策和措施。
2.2专家访谈法
课题研究过程中，访问了上海体育学院长期从事体育市场开发、体育管理、市场营销及品牌学研究的 6 位有关专家，通过 10 余次访问座谈获得了有关体育市场开发、竞赛管理体制改革和赛事管理经验等宝贵的相关资料。
3.拳击市场的分析与国内市场的现状
3.1延用拨款式资金使用模式致使比赛投入过大
目前国内的很多竞赛项目的例行比赛包括全国锦标赛、全国冠军赛、全国青年锦标赛和全国少年锦标赛等，都属于计划内赛事，国家体育总局每年年初按照各项目的预算将这些竞赛经费下拨到项目运动管理中心。拳击由于历史原因，属于差额拨款项目，每年的全国锦标赛和全国冠军赛国家体育总局不给下拨竞赛经费,因此赛区承办的经济压力较大。而在在巨大的资金投入下，这些赛事产出的效益却少之又少。在经济效益透支，社会效益低下的前提下，这种比赛无疑造成了巨大的浪费。
3.2背离价值规律和市场原则导致资源浪费
拳击等对抗性体育比赛项目，运动员进行强烈的身体接触，格斗频繁，场面激烈，甚至会出现惊心动魄的争斗场面，极具观赏性。但我国却延用传统的计划经济时期的赛会制管理体制，靠拨款维持比赛，用行政措施指挥比赛，忽视了拳击运动自身的经济价值，将宝贵的潜在经济资源浪费了。对这种与社会主义市场经济体制发展要求极不相适应，与价值规律相违背的陈旧体制必须进行改革。
3.3平淡的发展环境不利于明星选手的脱颖而出
明星选手是运动项目发展的带头人，是冲击世界先进水平的希望。竞赛训练体制要为他们的脱颖而出创造条件。在赛会制比赛的模式下，拳击项目不被市场所认识、所接受，运动员的技艺得不到市场的认可，他们付出的艰辛和努力得不到观众的支持和应有的经济回报，得不到新闻界和广大社会的赞同。这确实很难形成培育明星的成长环境。如果没有明星，就无法吸引更多观众，无法吸引新闻媒体的聚焦，这个项目就无法吸引更多人的关注。同时，没有广大观众的介入，就不会形成市场，没有市场就不会有较高的经济收益，没有较高的经济收益，就不会有优越的明星成长条件。
4.我国拳击赛事市场营销存在的问题及其对策和措施
拳击竞赛作为产品应当包括满足消费群体的多种欲望和需求，包括有形的事物和无形的事物。在实际工作中，我们往往对有形事物的认识和把握相对容易，而对无形事物的认识不够清晰和全面，这就造成了对整个拳击竞赛产品的界定出现了问题，忽视了在产品的功能和质量上下功夫，没有以顾客为焦点的前提进行生产，缺乏对竞赛市场化的培育。
我国拳击比赛的产品的供应数量明显不足，高质量的精彩比赛展示更少。甚至一年也举办不了一次高水平的国际拳击赛事。对于一个城市的观众而言，甚至几年也看不到一次拳击比赛。于是拳击逐渐远离了观众，人们对拳击比赛日益产生了陌生感。目前尚没有独立的关于拳击的宣传片和教学片来介绍、普及这项运动。
重竞技项目管理中心必须下大力气对拳击赛事的营销进行研究，在充分研究的基础上清晰界定拳击竞赛产品，以满足消费群体的多种欲望和需求出发，进一步开发无形产品，清晰界定拳击竞赛产品，进而准确对产品进行定价，并在产品的功能和质量上下功夫，已达到真正开发和占有市场的目的。
为发展中国拳击运动，中国拳击协会应充分利用行业管理的权威性对职业拳击进行有效的管理，成立职业拳击委员会，对职业拳击在中国的开展进行论证和可行性报告分析，制定相应的行规和一个符合中国国情的职业拳击“游戏规则”。在借鉴国外高水平职业拳击运作模式的基础上，寻找符合中国观众群体的比赛经营方式。
要下大力气建立一支专业的经营队伍，这支队伍的组成要具有体育经营和开发的知识结构，充分了解国内外拳击发展动态，具有很强的策划和组织能力，具有前瞻性。鼓励各省市建立集职业、业余和健身为一体的俱乐部经营实体，走社会化的道路。
[1]美1PhilipKotler GaryArmstrong，《市场营销学原理》，清华人学出版社，2003．3
[2]美 马修·D·尚克 Matthewnshank，《体育营销学》，清华人学出版社,2003．3[1]周进强
[3]纪宝成等，《市场营销学教程》， 中国人民大学出版社，2002 年
