企业市场营销创新探析

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热度0票  浏览176次 时间：2020年4月20日 10:55

廖 航

（广西广播电视信息网络股份有限公司 广西 南宁 530028）摘 要：企业的发展需要市场支持，而创新型的企业市场营销手段可以加快企业的发展。能否拥有创新型的企业市场营销手段决定着一个企业能否屹立于企业之林，企业市场营销手段的优劣也就制约着企业发展的规模和前进的脚步。由此可见，企业市场营销的战略创新就是如今企业发展事业的最急需解决的事情，各个企业都应该重视对市场营销手段的创新，并对自己的企业市场营销策略提出新的要求。

关键词：企业；市场营销；创新

在新时代，许多公司都面临着巨大的市场竞争力。营销是一项重要的经济活动。对于企业而言，他们生产的产品及其提供的服务只有消费者通过营销才能了解和认可，然后建立企业形象，增强影响力。随着市场竞争的加剧，人们的消费观念也发生了变化。传统的营销策略不适合企业发展的需要。在这种情况下，营销战略的创新不能拖延。创新是企业在市场中立足，获得长远发展的重要保证。企业应结合自身的发展现实，制定符合时代发展，符合自身发展的营销战略，为自己带来良好的效益。

一、企业市场营销的战略的作用

首先，由于中国经济发展速度的加快，市场需求正在多样化，各种企业和大量新型企业正在涌现。在这种情况下，市场中的竞争者数量相应增加。

随着世界贸易变得越来越大，我国企业的竞争对手也包括外国同行等。因此，传统的营销模式显然不符合当今消费者喜爱的营销模式。在这种情况下，公司需要及时调查市场，并逆行自我定位，讨论创新的企业营销策略。

其次，企业营销策略可以使企业快速适应市场变化，跟上市场经济转型的步伐，在市场中占有一席之地，并获得相对稳定的客户群和投资公司项目。

公司拥有最新的营销策略，并且还可以有效地提高公司各方面的能力，企业营销策略是企业营销部门的工作指导。企业营销战略成功时，可以为企业和消费者形成良好的企业形象，可以帮助企业开发新产品，推出先进产品，获得权威影响。创新的企业营销策略可以帮助公司成为行业的领导者，通过对市场的全面调查，根据公司自身的市场定位，了解消费者的诉求，可以帮助企业更好地把握市场趋势，进而充分开拓市场，发展公司规模。

二、当前企业市场营销战略创新过程中存在的问题

加快营销战略创新是企业应对竞争日益激烈性、紧迫性和重要性的重要途径。 然而，虽然企业已经开始走创新发展的道路，但具体工作仍存在诸多问题，使得营销创新之路更加困难。

（一）营销手段照搬照用，不加变通

我国的企业发展在改革开放以后才开始变得活跃起来，企业的大部分营销方式基本上都遵循国外先进的营销策略。虽然少数公司会自主创新，但创新实际上是新事物的反映，意味着前方的道路不明确，这意味着失败的可能性。如果企业营销战略的创新没有达到预期的效果，就会导致企业的停滞，甚至破产。国外一些先进和成功的营销经验在某些方面也符合中国市场。因此，许多公司将在发展阶段采用国外成功的营销策略，在发展的早期阶段将会有显著的效益，然后将继续使用这种营销方法。然而，市场并非一成不变，消费群体的需求并非一成不变。过去的营销方法已无法适应不断变化的市场和整个消费者的需求。如果企业不想变通或不想创新，那么企业的停滞和破产就是时间问题。而且，虽然有些企业已经意识到创新在营销手段中的重要性，但却忽略了企业自身的特点，不能将创新与自身的发展结合起来，这对企业的发展没有用。

（二）创新型人才不足

中国是一个关注实业的国家，随着国民经济的繁荣发展，在激烈的竞争和生存环境中，企业逐渐意识到营销战略创新的重要性。许多公司已经开始投入大量精力研究市场，调查各种消费群体的实际需求，并根据消费群体的实际需求制定相应的营销策略。然而，营销是一个相对复杂的主题，没有系统学习的人很难掌握市场发展规律。但是，企业往往把营销工作交给市场营销方面知识欠缺甚至毫无这方面知识的人去管理，这样不仅不会对企业的发展有好的效果，反而会因为错误的指导致使企业面临更加尴尬的境地。

在营销战略创新中，人才的作用是巨大的。但就目前的情况而言，企业缺乏创新的营销人才。企业现有营销人才的知识结构相对固定、单一，缺乏创新意识，无法有效掌握市场规则，无法制定科学的营销策略。同时，在营销过程中，营销人员的服务意识不高，不能将产品的服务带给消费者，一定程度上影响到了市场营销效果。

（三）缺乏市场的正确引导

无论何种市场，企业的规模都符合类似金字塔的正常分配规律，即大企业相对较少，中小企业将很多。大型企业资源更加广泛，对市场的了解将更加深入，对市场的把握也相对及时、准确。由于自身的发展限制和有限的资源限制，小企业无法理解市场的即时变化。为了解决他们的短板，金字塔底层的大多数公司将关注成功的大企业，并采用大企业的营销发展计划来发展自己的企业。有些公司甚至直接复制成功企业的营销策略；有的企业可能因为没有相应的能力或力量来将别人的成功经验结合到自身的发展上来，只能取一部分符合自身发展的一部分。这些照搬照抄来的经验，在企业的发展前期还是可以带来一定的经济效益的，但是随着时间的推进，问题就会逐步暴露出来。

三、企业市场营销创新的对策

（一）完善企业的市场营销创新方案

在引入先进成功的营销经验的同时，企业应时刻注意切忌照搬照用。

因为最好的不一定是最合适的，所以公司只能使用最适合自身发展的营销计划，使公司能够更好地发展，特别是国外的先进经验，因为不同的国家机制，不同的国家生活习惯和价值观。国外优秀或先进的营销经验可能不适合国内市场，在引进国外先进的营销经验的同时，我们应该专注于吸收这些经验的有用部分，并消除不适合我们的实际市场条件的部分情况。然后结合我国工业市场的发展特点和趋势，制定符合中国国情的市场营销方案，满足公司的发展目标和特点，不断创新营销方案，始终走在市场的前沿。而这同样也适用于处于金字塔底端的大部分企业。只有企业更多地重视完善自身的市场营销创新方案，并结合市场的发展规律，企业才能拥有更加长远的发展和更加辉煌的未来。

（二）创新型市场营销人才的培养

在制定营销发展规划和战略目标的基础上，要有专业人才的实施和落实，才能在营销中发挥重要作用。因此，人才的培养是企业制定营销计划，进行市场竞争的最佳途径。对于人才的培养，可以从两个方面考虑企业：一是企业启动人才培养计划，招聘市场营销专业人才，提供相应的学习资源，深入学习营销知识，强化企业对营销人才。适合的才是最好的，熟悉自己企业的市场营销人员才能更好地制定符合企业自身发展的营销方案；二是引进国内外高级专业人才，特别是那些曾经成功的大型企业营销人才，这些人有成功的经验和一线市场研究成果，可以快速结合公司自身需求制定相应的计划。

（三）结合市场需求创新市场营销方案

营销创新必须基于市场的运营规则，公司发展的战略目标，以及消费群体的消费和心理需求。企业一旦不再照抄照搬，懂得推陈出新后，公司基本上已经基于目标导向的人才培养和挖掘计划，为快速发展奠定了基础。

但要有一个基础是不够的，任何事情的发展都需要一个催化剂才能发展更快，满足消费群体的实际需求已成为现代企业发展的重要催化剂。这需要了解市场的发展前景以及消费者群体对产品的需求和期望，并制定更合理、更完善的营销创新计划。市场规则的调查可以从两个方面入手：一是国家政策，即国家对市场的宏观调控。违反国家宏观调控的营销计划不利于企业的正常业务发展；二是需求者的需求，主要包括消费者和有需求的企业。在制定营销计划时，我们应该关注需求者的心理和实际需求。只有当需求者对产品感到满意时才能称之为好产品，为企业带来可观的经济效益。

因此，在创新营销计划的同时，我们应该更多地考虑消费者的感受。只有消费者认可的东西才是企业应该去追求的东西。

结语

总之，营销与企业的发展有关，科学的营销策略有利于公司获得良好的效益，并在这个竞争激烈的市场环境中站稳脚跟。根据时代发展的需要，企业应以发展观念看问题，不断创新营销策略，积极遵循品牌营销策略，推进网络营销与线下营销相结合，加快整合营销资源，从而提高营销水平，提升企业的市场影响力和竞争力，促进企业的发展。■参考文献

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