宜信普惠公司网络营销问题研究

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热度0票  浏览333次 时间：2020年4月03日 16:08

马 瑶

（山东理工大学 山东省 淄博市 255000）

摘 要：在信息爆炸的时代，改变了人们接受和传播信息，网络的出现改变了人们的工作、生活和学习方式，面对这种情况，企业必须不断改进和创新的管理模式，管理理念，跟上时代节奏的快速发展。网络营销是一种基于互联网的营销目标，它符合人们的消费观念和企业的营销需要。基于此点，本文以网络营销职能为脉络，通过对宜信普惠公司的网络营销现状进行分析与研究，找出其网络营销中暴露出来的缺陷，并针对这些问题给出相应的解决办法，以帮助宜信普惠公司进一步提升企业的网络营销水平。

关键词：电子商务；网络营销；职能

1引言

因为大部分的企业受自身人才很多不利的条件下，资金和技术的限制，传统的营销方式的影响是很难克服的经济壁垒，地区封锁、人为障碍，交通障碍，金融约束和封闭的信息和其他不利因素，而网络营销作为一种重要的企业利润和销售手段，广泛关注近年来企业管理者和经济学家。然而，由于网络营销人才缺乏、营销意识不强，营销手段单一，营销策略水平低，极大地限制了中国的企业经济发展。网络营销可以使企业的管理者对相关业务信息的准确认识，从而站在公司战略发展目标的高度准确把握决策信息，为企业的品牌推广工作奠定了坚实的基础。

2宜信普惠公司网络营销中存在的问题

2.1宜信普惠公司简介

宜信普惠公司成立于2006，总部位于北京，是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额贷款行业投资、小微贷款和交易咨询服务，促进公共财政管理平台服务于一体的综合性现代服务业帮助农民和其他服务。2010四月，世界顶级风险投资机构KPCB对宜信的一千万美元的战略投资（KPCB投资了谷歌、Amazon、美国和其他公司的在线）。2011、IDG资本和摩根斯坦利亚洲投资基金（MSPEA）和Yixin公司达成战略合作。宜信创新模式，帮助数以千万计的小微企业主和亿万贫困农户建立信用，释放信用价值，获得信贷资金，并为他们提供培训等增值服务。

2.2宜信普惠公司网络营销中存在的问题

2.2.1缺乏专业的网络营销人才

宜信普惠公司的网络营销人员整体素质不高。他们只是收集和分发信息，以维持网站的正常运作，缺乏对公司的网络营销长期规划，以及长期在线信息的现象不被取代。因此，公司需要开发一个高质量的长期的网络营销团队，一方面是为了满足静态工作水平，在一个特定的位置，即员工要求，一段时间的能力；另一方面是为了满足动态的职业生涯规划，从员工职业周期规划的角度和发展他们的技能，使他们能够适应环境变化的生命周期的职业。注重培养出能够横跨业务与网络及其他技术的通才是宜信普惠公司需要考虑的重要问题。

2.2.2网站结构不合理

作为企业网站，一般来说，栏目设置包括首页，公司简介，产品展示，反馈，接触的柱，宜信普惠公司现有的网站虽然很满意，但不足以吸引用户停止程序，并在第二部分中列有相应的重复层次清晰。在网页的布局上，作为一个企业网站，应该完全适应用户通过网页浏览获取信息的习惯。有研究表明，用户浏览网页的注意力“F现象”，也就是说，用户更喜欢在网页上看，将更多的精力放在页面的顶部，显然该公司现有的网页布局并没有迎合用户的特点，但产品的分类及其丰富的文本的重要板块”结束，这对网络营销的效果有直接的影响。

2.2.3 网络营销宣传单一

随着互联网时代的不断发展，互联网技术的不断创新，网络营销手段也在不断的增多，可以说是不胜枚举。在最初的互联网Web 1时代，常用的网络营销方法有搜索引擎营销、电子邮件营销、即时消息营销、BBS营销、病毒式营销等。随着互联网的发展，Web2.0时代，网络应用服务的增加，网络营销也越来越丰富，包括博客营销，博客营销，RSS营销，SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、营销、知识营销、娱乐营销、事件营销等。宜信普惠公司的网络营销的方法，在这个阶段是有限的企业网站和两种主要方法的在线商店销售，这也意味着公司本身有很大的潜力，很多的网络营销方法也可以尝试，将面临更多的机遇。

3.完善宜信普惠公司网络营销的相关对策

3.1引进专业网络营销人才

面对互联网市场的广泛机会，公司应该相信普惠领导层应该重视网络营销团队的建设。现有的网络营销人员大多没有专业的电子商务学习，因此对网络营销的认识存在一定偏差。因此，宜信普惠公司应该充分利用现有资源，通过多种渠道和人才培养专业人才，安排合适的培训课程，为组织成员，提高专业素质和综合能力，熟练操作计算机，创造了网络营销的顺利发展的有利条件。在网络经济是人力资源的关键，宜信普惠公司应该重视人力资源的开发与管理，职业素质的培养和网络营销人员的综合能力，培养具有高度针对性的营销策略，公司宜信普惠可以有效应对在日益激烈的市场竞争。

3.2优化企业网站结构

宜信普惠注重网络结构的合理设计，把所有的重要内容放在一起，便于读者随时查询和浏览，把热点或重要新闻作为头条新闻，引起读者的注意。网站的设计过程中要考虑的方面很多，试图植入广告，最好是在页面的左上方显示出来，以便他们能吸引更多的读者；有些用户甚至看到这些广告，也不要盲目点击进入，企业应注重在施工现场的合理结构的设计，尽可能的广告点击率，提高知名度，并把它放在最有趣的一面，可以集成到网页设计，方便用户找到他们感兴趣的内容，同时也能提高广告的效率。当读者浏览网页时首先要看到文章的标题，为了让读者浏览其他内容，就要保证相关链接的有效性。

3.3 加强网络营销宣传

首先，要做网络营销最大程度已投入使用，如企业网站、天猫商城，分析以上，进一步优化营销模式，根据专业的网络营销理论和实践经验，以达到更好的营销效果。这是迫切需要企业有自己的专业网络营销团队，以提高他们的网络营销能力。

其次，进行各种营销，可以根据现有的营销方法与更常用的营销方法。

由于信中的“普惠”的受众为年轻一代，所以我推荐目前最流行的最流行的网络工具开展在线营销活动。

再次，要进行精准营销，需要将信息直接传达给精准的潜在用户。提到精准营销，不得不提的是微信，现在有些学者认为，微信是精准营销的核心，因为微信公众平台通过用户独立的电商品牌微信公众关注，用户有一定的认识和选择的品牌，为这些用户定向推送广告内容、促销信息，转换率很高。宜信普惠在这个阶段也可以使用微信及时通讯工具的主流，以其强大的发展潜力，精准营销。

结论

本文以宜信普惠公司为研究对象。通过这封信的网络营销策略的研究和分析应包括公司，制定有效的网络营销策略，从而提升宜信普惠公司的影响力和核心竞争力，增加销售收入，降低营销投资。这应针对“宜信普惠”开展网络营销实践具有重要意义。根据近几年的发展，信息技术和网络技术的发展，全球互联网用户数量的迅速增加，市场逐渐增加，为产品占领更大的市场份额，在线销售，并占据了企业销售越来越重要的作用；因为资源有限的中小企业，市场占有率低，很难与大企业竞争，并在网络面前，资源平等，面对同样的市场，帮助中小企业克服现实的障碍，在线市场推广。■

参考文献

[1]李琳娜.小微传统企业低成本网络营销策略研究[J].经济导刊.2018(Z3).

[2]张格.企业实施病毒性网络营销策略分析[J].现代商业.2017(03).

[4]冯甜园.浅析中小企业网络营销的竞争优势[J].企业导报.2019(14).

作者简介：马瑶（1997-），女，山东烟台人，山东理工大学管理学院市场营销系学士。