湖北高校体育赛事赞助的行性探究
湖北高校体育赛事赞助的行性探究
郭 弓 武汉体育学院研究生院 湖北武汉 430079
【文章摘要】
随着我国体育产业的不断发展，
体育赛事也逐渐成长壮大起来，越来
越多的人开始关注体育赛事，积极的
参与体育赛事，与此同时高校的体育
赛事也逐步发展，并得到了各方的关
注与支持。本文通过对湖北高校体育
赛事赞助的现状进行了分析论述，以
此对湖北高校体育赛事赞助的发展
提出自己的展望与认识。
【关键词】
高校 ；体育赛事 ；体育赞助
0 前言
高校的体育赛事是高校体育工作的
核心内容之一，可以说高校体育赛事发展
程度可以直观的看出高校体育工作的发
展情况。但是就目前我国的国情来说，由
于高校自身的经费来源比较单一，主要依
靠国家的财政拨款，因此高校能够投入到
体育活动和体育竞赛的经费往往得不到
有力的保障。高校体育赛事想要得到发展
就必须走向市场，在市场中寻求各方面的
支持，而与此同时职业赛事快速发展正好
为发展高校体育赛事的提供了很多可供
学习的经验。
1 高校体育赛事赞助相关概念
“体育赛事赞助”是指由某个或某些
外部的个人或团体对某个体育赛事或体
育赛事中的运动员、运动队运动场地设施
设备等的支持与帮助，最终使赞助方与被
赞助方能够达到共同的收益。体育赛事赞
助有以下主要特征 ：赞助商以实物或现金
的方式为体育赛事提供帮助 ；所赞助的活
动不属于赞助公司的业务范围内 ；赞助商
期望能够获得良好的投资回报。赞助的回
报有各种各样的形式，如冠名权，赛事名
称、指定产品等名称的使用权，各类广告、
促销，公关等沟通权以及专卖权、专利权
等。
“高校体育赞助”是指企业以现金或
实物的形式赞助高校体育事业的发展，以
实现利益相关者共赢为目标的一种特殊
商业行为。
2 高校体育赛事赞助的功能
湖北高校体育赛事赞助的
行性探究
郭 弓 武汉体育学院研究生院 湖北武汉 430079
2.1 高校体育赛事赞助对于高校的
功能
高校体育赛事赞助对于高校而言，
它是获取办赛收入、满足业务需要与品牌
构建的需要。高校体育赛事赞助解决了高
校体育赛事开展资金不足的困境，通过引
入赞助商解决了高校体育事业开展不力
的局面，而且通过与赞助商之间的合作，
可以让高校贴近市场，有利于高校走向社
会，加强与社会的交流，更好地满足市场
的要求，开放办学，进而融入社会生活的
各个方面，推动学校的社会化，扩大学校
的社会影响力。
2.2 高校体育赛事赞助对于赞助商
的功能
高校体育赛事赞助对于企业而言，能
够让企业从赞助的体育赛事中得到丰厚
回报。包括硬性的资产收益与软性的资产
收益，硬性的资产收益是指和财务有关的
资金收益，主要包括通过赞助高校体育赛
事，获得产品销售量的提高、市场占有率
的提高，资本市场收益率的提升。软性资
产收益主要是由于赞助了高校的体育赛
事，将体育赛事与高校联系，目标客户群
会将公司的名字或品牌与赞助活动结合
而产生的收益，包括企业知名度美誉度的
提升、企业名牌影响力的扩大、与目标客
户培养了联系。企业赞助高校体育赛事的
功能主要是通过赞助高校的体育赛事，提
升了公司品牌形象，扩大了赞助商在高校
的美誉度，加强了与高校的联系，进而达
到扩大市场，提高市场占有率，最终获得
商业利润的目的。
3 湖北高校体育赛事赞助的可行性探
析
3.1 湖北高校体育赛事赞助有良好
的外部环境
3.1.1 湖北的文化
荆楚文化构成了湖北文化的主题，湖
北作为荆楚文化的发祥地，历史悠久，文
化底蕴厚实，资源丰富。千湖之省的自然
环境与敢为天下先同惟楚有才的人才资
源，促进了湖北文化的不断发展。湖北人
自古就形成了开放、机敏、坚毅，聪明的品
格， “首义精神”更是凸显出湖北人敢于抗
争，不断创新的品格。湖北文化的开放性，
使人们更易接受新鲜事物。
3.1.2 湖北经济的发展不断提速
改革开发以来湖北经济不断发展，
一直保持着年均 10% 以上的增长率，高
于同期全国平均水平 , 呈现出速度加快、
效益提高、结构改善、活力强的良好态势。
随着国家中部崛起战略的不断推动，经济
实力一直居于中部前列的湖北省势必会
凭借“九省通衢”的地理优势，在中部率先
发展，实现经济领跑中西部地区的奋斗目
标。这为企业赞助提供了良好的经济基
础。
3.1.3 湖北体育事业不断发展
湖北一直以来大力推动当地体育事
业的发展，全省全年经常参加锻炼的体育
人口已达 40.1%，比全国平均水平高六个
百分点，国民体质达标率为 90.3%。全省
90% 以上的城市街道、60% 以上的农村
乡镇建立了文体站或体育站，社会体育指
导员由 1.2 万人增加到 2.5 万人。全省形
成了龙舟拉力赛、横渡长江、登山、漂流等
全国有影响的群众性体育活动的品牌和
特色项目。这些都为开展高校体育赞助提
供了支持。
3.1.4 国家政策法规的支撑
近年来国家开始推出一系列的体育
赞助的政策，根据国务院出台的《加快发
展体育产业促进体育消费的若干意见》
（国发 [2014]46 号）指出“要丰富业余体育
赛事，在各地区和机关团体、企事业单位、
学校等单位广泛举办各类体育比赛，引导
支持体育社会组织等社会力量举办群众
性体育赛事活动。” 《湖北省全民健身实施
计划（2011—2015 年）》也提出“整合资源，
加强公共体育设施建设”等吗，这一系列
政策为高校体育赞助的发展提供了必要
的保障。
3.2 湖北高校体育赛事赞助是企业
新形势下市场营销的需要
3.2.1 市场细分的需要
所谓的市场细分指按照消费者共同
的消费需要来选择消费者。市场细分的基
础就是共同的消费者有着相同的消费需
求。市场经济来说每个人都是消费者，不
同的人群因为各自所受的地理环境与文
化环境有着差异，他们的购买习惯、消费
心理、收入水平都各不相同，企业无法满
足所有消费者的全部消费需求，那么这就
需要企业进行市场细分，针对消费者不同
的消费喜好和消费需求，将产品进行细
化，结合特定的资源条件与市场环境以此
选择目标顾客群，制定出适合的市场营销
战略和策略。湖北是一个市场相对成熟的
身份，企业之间的竞争十分激烈，湖北的
大学生为全国之最，因此企业在湖北高校
进行体育赛事的赞助对于企业的营销显
得尤为重要，对于高校大学生这样一个消
费群体而开展的营销策略，是企业市场细
分的必然。
3.2.2 市场推广的需要
所谓的市场推广就是指企业为了提
升自身的市场占有率，提升企业产品的
知名度和市场份额，将企业有关的服务或
产品的信息传递给消费者，以此刺激消费
者的购买欲望，并使购买欲望转变为实际
购买行为的一系列措施。但是传统的广告
营销已经对消费者产生了审美疲劳，有些
抵触情绪。而体育赛事的赞助可以很好地
代替传统的广告，是一种软广告的形式，
通过潜移默化的形式向消费者传递了相
关的产品信息，受到了越来越多商家的喜
爱。企业可以通过与高校体育赛事的结
合，一方面展示了企业阳光健康的企业品
牌，并且能够在大学生消费群体产生了消
费增长，这些为企业赞助高校体育赛事提
供了强劲的动力。
3.3 湖北高校体育赛事营销的能够达
到体育赞助营销的目的
3.3.1 湖北高校大学生数量位居全国
前列，且相对集中
消费者是消费环节从始至终最为重
要的一环，是构成市场第一位的要素，消
费者数量越多那么市场的需求量也就越
大。湖北是教育强省，湖北省高校的在校
生规模位居全国第三，大学生在校人口
有 123.91 万人，共有 120 所高校，平均每
所高校一万人以上，如此大的消费市场给
了商家无限的商机，并且高校学生有很强
的从众心理，在消费行为上具有群体性特
征，学生对于某一产品的认同与否会很大
程度上带动周边人群的消费，因此企业对
于赞助湖北高校体育赛事又很强的经济
效益。
3.3.2 湖北大学生有的消费能力
作为当代的大学生，都是时代的弄潮
儿，他们都有一定的经济实力，有自己特
定的消费行为和消费需求，是一个可供企
业开发的巨大消费市场。随着国家的计划
生育政策的有效推行，我国普遍进入了独
生子女时代，因此家长对于大学生的物质
需求也尽量满足，所以大学生的消费水平
逐年提升，是一个很有潜力很大的市场，
况且湖北高校的大学生人员数量多且集
中、稳定，有共同的消费需求与消费理念，
因此很有利于企业在高校对体育赛事赞
助来进行相关营销。
3.3.3 湖北高校有自己的宣传媒体
企业要想宣传自己更多的是依靠媒
体的宣传与推广，通过传媒的宣传来推销
自身。而随着信息时代的不断推广，湖北
各个高校都有着自己完善齐全的传播媒
体，如校广播站，校电视台，校报，校刊等，
还有学校为载体的社交推广平台，如微
博，微信。这些宣传手段都可以很快速很
准确的传播到大学生群体中，可以很好地
加强企业的目标客户对于企业的了解，较
好的满足企业对于湖北高校体育赛事赞
助的目的。
3.3.4 湖北高校体育赛事符合企业赞
助的营销理念
时代的发展进步，企业之间的产品
的差异逐渐缩小，主要依靠的是营销的竞
争。并且随着营销的手段更加多元化，传
统的传媒手段并没有太大的新颖，企业需
要借助其他手段让消费者了解企业，树立
企业形象。而对于企业进行高校体育赛事
的赞助一方面可以使企业有良好的社会
声誉，健康阳光的形象，再者高校体育赛
事的赞助属于隐蔽的，商业性和功利性不
明显，不会引起人们的反感，具有自然、亲
和的属性，还有较强烈的感情色彩，企业
乐于进行高校体育赛事赞助的推广与开
发。
【参考文献】
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[4] 金涛 , 丁敬龙 . 论体育赛事与项
目管理 [J], 首都体育学院学报，
2005.
【作者简介】
郭弓（1992-），男（汉族），湖南岳阳
人。研究生，专业体育人文社会学
研究方向 体育经营与管理。
