都市报拓展演出业务可行性分析
都市报拓展演出业务可行性分析
葛怡然 安徽商报
摘要：为应对新媒体时代，平面媒体广告下滑趋势，改单一经营模式为多种经营模式，试水合肥演出市场，本文使用SWOT 分析
方法，对报业拓展演出业务的优势和劣势、机遇与挑战进行分析，并提出针对性策划方案，为都市类报纸开展多种经营模式提供参考。
关键词：演出业；SWOT 分析
一、合肥演出市场环境分析
从2001 年开始，合肥演出市场正式开始起步。2001 年，北
京恒艺率先在合肥启动“丰原之夜刘德华个人演唱会”，这是民
营演出机构第一次在合肥主办一个真正意义上的商业演出，演出
成本高达300 万。随后，北京恒艺又先后操作了《理查德?克莱
德曼钢琴演奏会》，经典红色话剧《白毛女》等。
随后，北京恒艺转战儿童剧，重心放在全国市场，10 年之内，
合肥的演出市场开始从一支独秀变成“新人”不断涌现的鱼龙混
杂，也慢慢开始形成了“看上去很美”的市场活跃度。在调查过
程中，无论是善于操作小型歌友会等活动的合肥文艺广播，还是
善于操作大型明星个人演唱会的民营演出商，都众口一词：做演
出，难。作为风险和利润并存的商业行为，演出某种程度上，带
有博弈性质，尤其是投资动辄几百万的明星个唱。目前，合肥演
出机构的格局大致分为两个部分：民营演出机构和媒体演出机
构。随着文化产业的兴起，老百姓的文化需求旺盛，和北京上海
丰富多彩的演出季，明星个唱，小剧场话剧等相比，合肥存在演
出内容过于单一，和百姓缺乏互动等情况，在这样的背景下，市
场还存在一定空间。同时，都市类报纸并没有涉足到演出行业，
在新媒体时代，这也许是一场机遇。
二、报业运作优势（strength）
1.项目资源。和民营演出机构相比，平面媒体主办演出，将
会是安徽报业和安徽演出市场上开历史先河的举动，有着天然的
项目优势。比如，和演出方谈项目合作，媒体平台的公信力和诚
信度，是民营机构无法比拟的，都市报类报纸对第一时间拿到好
的项目，对市场走向观众喜好的判断，都有着积极精准的作用。
2.客户资源。不少演出商在主办演出时首先要解决的头等问
题是：冠名。所以，要降低演出成本的风险，媒体多年经营的客
户资源此时可以发挥优势，作为打包给客户的服务之一，回馈给
客户以版面，如此以来，冠名和赞助的商家，可以得到宣传回报，
也可以拿到一部分门票，作为自己的客户回报。3、宣传资源。
作为商业演出的重要组成部分，宣传在成本中也占据部分比重。
演出商们一般会选择在平面，网络和广播媒体投放硬广，多以半
款半票的性质，但是：如果是媒体自身主办商业演出，这一部分
成本就可以大大节省。可以利用自身的宣传平台宣传。达到以炒
作带动票房的目的。
三、报业运作劣势（weakness）
1.机制和理念。以《中国好声音》为例，它是华人文化基金
推出的产品，而华人文化基金是由包括上海东方传媒（SMG）、
文汇新民报业集团参与投资。SMG 旗下有数以百计的子公司，早
已经实现了多种模式经营，广告在总创收中的比重已经相当低。
对于文汇新民报业集团来说，《中国好声音》的推出，是报业投
资电视的典型案例。商业演出最基本的体制要求是市场化、公司
化。目前的事业单位体制还没有完全打破，固有的思想理念还远
没有转变。市场理念是纸媒转型中每个报人必须具备的，躺在旧
有的思维方式里，认为报纸就是单纯做内容，已不能适应时代的
发展。如果没有打破现有体制的勇气，不能在市场化、公司化方
面迈出实质性脚步，必将错过历史机遇。
2.经验和人才。虽然我们有成熟的广告经营团队、新闻采编
团队，但是毕竟没有做过演出。所以和资深演出机构相比，还缺
乏经验和专业人才。一个演出就相当于一个项目，从前期筹备到
启动宣传和后期售票的所有流程，都需要相当的人力配给，是一
个周期性行为，而如何跨部门整合人力和资源？如何最大效率的
提高效率和执行力，在短期内实现可行性操作，是正在思考的。
四、当前运作风险及其控制（threat）
有利润的地方就有风险，演出市场尤其如此。纵观目前的合
肥演出市场，和北京上海相比还不是很规范。虽然演出内容的增
多给老百姓带来更多选择，但对演出商来说，风险很大：1.成本。
2001 年刘德华个人演唱会的成本为300 万，此后逐年递增，2012
年的王菲演唱会，成本高达2100 万，2013 年连国内不算一线艺
人的汪峰演唱会成本都达到600 万。演出成本包含：艺人本身费
用，演出场馆，宣传费用和支付公安消防等各方面关系的成本。
2.场地和其他不可控因素。合肥演出场馆目前常规主要有安徽大
剧院，合肥大剧院，奥体中心这三个主场馆，普遍费用较高。同
时，合肥的演出市场还存在很多不可控因素。3.市场氛围。合肥
人有个习惯是看演出不买票，为了赠票到处求人，所以多年以来，
为很多演出机为让演出真正走向市场，甚至不惜贴钱来培养良好
的市场氛围，但收效甚微。
五、当前运作机会及其模式（opportunity）
即便目前的演出市场普遍存在风险太大，成本太高，市场不够
成熟等不利因素，但随着合肥人观看演出层次的提高，还是有一定
的空间和机会。综合来看，大牌明星商业演出，存在成本过高（一
般都在几百万甚至上千万）风险，不适合媒体具体操作。而作为初
次进入演出市场的机构，可以先采取多方合作的模式，边摸索边学
习边干。以下为思考后认为相对风险较小的两种操作模式。1.剧院
合作模式。与剧场采取风险均摊，票房利润分成或者广告收入分成
的模式，共同获利，把蛋糕做大。2.企业包场模式。企业包场是目
前为止演出方比较受欢迎的稳妥模式。比如引进一些成熟的巡演剧
目，年终让企业包场，完全无票房压力。
葛怡然 安徽商报
摘要：为应对新媒体时代，平面媒体广告下滑趋势，改单一经营模式为多种经营模式，试水合肥演出市场，本文使用SWOT 分析
方法，对报业拓展演出业务的优势和劣势、机遇与挑战进行分析，并提出针对性策划方案，为都市类报纸开展多种经营模式提供参考。
关键词：演出业；SWOT 分析
一、合肥演出市场环境分析
从2001 年开始，合肥演出市场正式开始起步。2001 年，北
京恒艺率先在合肥启动“丰原之夜刘德华个人演唱会”，这是民
营演出机构第一次在合肥主办一个真正意义上的商业演出，演出
成本高达300 万。随后，北京恒艺又先后操作了《理查德?克莱
德曼钢琴演奏会》，经典红色话剧《白毛女》等。
随后，北京恒艺转战儿童剧，重心放在全国市场，10 年之内，
合肥的演出市场开始从一支独秀变成“新人”不断涌现的鱼龙混
杂，也慢慢开始形成了“看上去很美”的市场活跃度。在调查过
程中，无论是善于操作小型歌友会等活动的合肥文艺广播，还是
善于操作大型明星个人演唱会的民营演出商，都众口一词：做演
出，难。作为风险和利润并存的商业行为，演出某种程度上，带
有博弈性质，尤其是投资动辄几百万的明星个唱。目前，合肥演
出机构的格局大致分为两个部分：民营演出机构和媒体演出机
构。随着文化产业的兴起，老百姓的文化需求旺盛，和北京上海
丰富多彩的演出季，明星个唱，小剧场话剧等相比，合肥存在演
出内容过于单一，和百姓缺乏互动等情况，在这样的背景下，市
场还存在一定空间。同时，都市类报纸并没有涉足到演出行业，
在新媒体时代，这也许是一场机遇。
二、报业运作优势（strength）
1.项目资源。和民营演出机构相比，平面媒体主办演出，将
会是安徽报业和安徽演出市场上开历史先河的举动，有着天然的
项目优势。比如，和演出方谈项目合作，媒体平台的公信力和诚
信度，是民营机构无法比拟的，都市报类报纸对第一时间拿到好
的项目，对市场走向观众喜好的判断，都有着积极精准的作用。
2.客户资源。不少演出商在主办演出时首先要解决的头等问
题是：冠名。所以，要降低演出成本的风险，媒体多年经营的客
户资源此时可以发挥优势，作为打包给客户的服务之一，回馈给
客户以版面，如此以来，冠名和赞助的商家，可以得到宣传回报，
也可以拿到一部分门票，作为自己的客户回报。3、宣传资源。
作为商业演出的重要组成部分，宣传在成本中也占据部分比重。
演出商们一般会选择在平面，网络和广播媒体投放硬广，多以半
款半票的性质，但是：如果是媒体自身主办商业演出，这一部分
成本就可以大大节省。可以利用自身的宣传平台宣传。达到以炒
作带动票房的目的。
三、报业运作劣势（weakness）
1.机制和理念。以《中国好声音》为例，它是华人文化基金
推出的产品，而华人文化基金是由包括上海东方传媒（SMG）、
文汇新民报业集团参与投资。SMG 旗下有数以百计的子公司，早
已经实现了多种模式经营，广告在总创收中的比重已经相当低。
对于文汇新民报业集团来说，《中国好声音》的推出，是报业投
资电视的典型案例。商业演出最基本的体制要求是市场化、公司
化。目前的事业单位体制还没有完全打破，固有的思想理念还远
没有转变。市场理念是纸媒转型中每个报人必须具备的，躺在旧
有的思维方式里，认为报纸就是单纯做内容，已不能适应时代的
发展。如果没有打破现有体制的勇气，不能在市场化、公司化方
面迈出实质性脚步，必将错过历史机遇。
2.经验和人才。虽然我们有成熟的广告经营团队、新闻采编
团队，但是毕竟没有做过演出。所以和资深演出机构相比，还缺
乏经验和专业人才。一个演出就相当于一个项目，从前期筹备到
启动宣传和后期售票的所有流程，都需要相当的人力配给，是一
个周期性行为，而如何跨部门整合人力和资源？如何最大效率的
提高效率和执行力，在短期内实现可行性操作，是正在思考的。
四、当前运作风险及其控制（threat）
有利润的地方就有风险，演出市场尤其如此。纵观目前的合
肥演出市场，和北京上海相比还不是很规范。虽然演出内容的增
多给老百姓带来更多选择，但对演出商来说，风险很大：1.成本。
2001 年刘德华个人演唱会的成本为300 万，此后逐年递增，2012
年的王菲演唱会，成本高达2100 万，2013 年连国内不算一线艺
人的汪峰演唱会成本都达到600 万。演出成本包含：艺人本身费
用，演出场馆，宣传费用和支付公安消防等各方面关系的成本。
2.场地和其他不可控因素。合肥演出场馆目前常规主要有安徽大
剧院，合肥大剧院，奥体中心这三个主场馆，普遍费用较高。同
时，合肥的演出市场还存在很多不可控因素。3.市场氛围。合肥
人有个习惯是看演出不买票，为了赠票到处求人，所以多年以来，
为很多演出机为让演出真正走向市场，甚至不惜贴钱来培养良好
的市场氛围，但收效甚微。
五、当前运作机会及其模式（opportunity）
即便目前的演出市场普遍存在风险太大，成本太高，市场不够
成熟等不利因素，但随着合肥人观看演出层次的提高，还是有一定
的空间和机会。综合来看，大牌明星商业演出，存在成本过高（一
般都在几百万甚至上千万）风险，不适合媒体具体操作。而作为初
次进入演出市场的机构，可以先采取多方合作的模式，边摸索边学
习边干。以下为思考后认为相对风险较小的两种操作模式。1.剧院
合作模式。与剧场采取风险均摊，票房利润分成或者广告收入分成
的模式，共同获利，把蛋糕做大。2.企业包场模式。企业包场是目
前为止演出方比较受欢迎的稳妥模式。比如引进一些成熟的巡演剧
目，年终让企业包场，完全无票房压力。
